为了了解和开拓阿联酋的市场，我们大约花费了2年的时间。在这期间，我常和当地人喝茶聊天了解各种民俗民风，有时送些中国的茶叶、丝绸来加深彼此感情。我和同事也会邀请当地商人以及政府机构人员访问中国，让他们在亲身经历中了解中国并对身在阿联酋的中国商人产生认同感。这为我们进入中东市场打下了很好的基础。

经过两年时间的调研与实践，我们最终选择了迪拜作为立足点。迪拜号称中东香港，是中东最早开放的港口城市之一，政府支持发展贸易，经济政策透明一贯连续，外汇无管制，货币自由兑换，资本可100%流动，无所得税、营业税，5%的低关税等。迪拜拥有一流的基础设施，包括中东最大的人工港、中东最大最繁忙的机场、四通八达的高速公路连接着中东几大终端市场；健全的物流体系，中东最大的自由贸易区以及高效的管理团队吸引了世界众多500强企业进驻。政府为迪拜做了长远规划，为城市建立了品牌，也给国外投资人以信心。政府通过发展旅游休闲、会展会议、交通、房地产等产业，使迪拜在最短时间内成为最具吸引力的城市。当然最重要的还有安全的社会环境，这使国外投资人或者生意人无后顾之忧。

作为最早一批向中国推介中东市场的开拓者，我们经历了不少艰辛。上世纪90年代末，虽然中国企业出国不再是什么新鲜事，但要说服企业前往中东这样一个陌生的新兴市场，并不容易。2000年推介工作非常缓慢，也遭遇很多挫折，经常被人怀疑是骗子或是人贩子。为此我们也尝试了各种办法，试图帮助企业打开贸易通道。这其中包括参加各种展览，和当地及周边国家商人开展合作等等，约旦、沙特、阿曼、叙利亚等国都留下过我的脚印。这期间的艰辛是一般人难以想象的，但是我们坚持下来了，并造就了现在的思诺博集团。2001年我们在迪拜创立了思诺博第一家公司——迪拜中国贸易促进中心，以会展业务作为突破口。在我们的精心选择下，覆盖不同行业的数十个展览项目开始在国内进行推广，目前几乎中东所有的紧俏展览项目都是由我们开始最初的宣传，例如建筑建材类的五大行业展、汽配类的AUTOMECHANIKA、和能源灯具类的中东电力展等等。

记得公司成立初期，我们组织去中东参展的国内企业不到10家，组展机构也寥寥无几；2003年底达到一个高峰期，各行各业的国内企业开始进入迪拜市场。如今，每年有数千家企业通过展会开拓中东市场。不到十年的时间，中东市场火了，毫不夸张地说：1999年初，你在迪拜市场里走，一公里碰不到一个中国人；如今走十米说不定可以碰到你的国内邻居。说这个话，我只是想说明中东市场正被越来越多的中国商人所关注，并不是说中国产品在中东畅销无比。

我们在将近十年的时间里，接触了各行各业、各色各样的企业和商人，对于他们在中东市场上碰到的困难和问题，我们比谁都清楚。借海关出版社的邀约，我们真诚地希望，可以以我们的经验和教训，帮助有志于开拓中东市场的企业少走弯路，提高中国产品在中东市场的份额，真正促进中阿之间的经贸往来。

沈一强

2009年2月