致读者：
“现在的外贸越来越难做了”，这是参加08年广交会一部分企业的深刻体会。国内外经济、金融、劳动力等各项因素的变化，给我国外贸出口带来了挑战。
美国国内经济衰退，必然对出口产品需求减少；东南亚国家土地、劳动力价格低廉，吸引了越来越多的国际制造业，与我国出口产品形成竞争；退税率、汇率、利率降低与国内原材料、劳动力价格提升，削弱了我国部分出口产品的价格竞争力……
有挑战就必然有机遇。一部分企业遭遇“寒流”时，也有一些企业“突出重围”。这就是自主创新，以品质与个性取代价格的力量。
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德国消费品市场略影
关键词：经济状况、社会格局、消费习惯、零售渠道
根据“麦肯锡分析”资料：德国2005年消费总支出为1，3200亿欧元，居美国和日本之后，是欧洲最大，全球第三的消费市场。目前，德国整体消费水平仍高于中国，消费结构倾向于住房、交通、休闲娱乐等类别。
资料来源：德国联邦统计局；2006年中国统计年报；Euromonitor
麦肯锡对“2001年－2011年德国零售市场销售额走势”进行了分析和预测，认为：1998年德国出现经济衰退，直到2005年，经济仍处于负增长状态，失业率也居高不下，这些都导致德国消费品市场的不景气。2006年，德国经济开始复苏，GDP增长率达3.2％，消费者收入也不断上涨，从而会促进了德国零售市场的发展。
了解未来十年德国社会格局的发展趋向，将有助于我们对德国消费产品需求趋势的把握。“麦肯锡分析”认为德国社会格局的变化将为消费市场带来新的机会：
1、收入两级分化，将影响低价产品和高端产品的需求，两者都将有上升的空间；
2、人口老龄化，到2030年，大约35％的人口将超过60岁；因而针对老年人的产品将有较大的上升空间。
3、生活方式多样化，移民、单身族、职业女性的增多，带来文化的多元化；消费者需要更便利的购物渠道和环境，需要新型产品来适应新的家庭结构。
4、生活节奏更快，人口流动性更大；人们把更多的时间放在“路上”，便利产品（如熟食）、其他相关的流动服务将受到欢迎。
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