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中东与欧洲展会各有千秋

来源:《进出口经理人》  作者:思诺博  发布时间:2008-8-26

《进出口经理人》杂志2008年8月刊,与思诺博共同策划了“借中东商展开拓新市场”的专题,以下为思诺博公司供稿的文章——“中东与欧洲展会各有千秋”。

现代贸易展览会起源于12世纪40年代的德国。第一届展览会是1240年在德国法兰克福举办的秋季国际博览会;之后,莱比锡、巴黎、米兰等欧洲国家城市相继举办展览,会展业在欧洲各国兴起。与成熟的欧洲展会相比,中东展会起步较晚;自20世纪90年代始,迪拜会展业进入“爆发式”发展阶段,带动了整个中东会展业的发展。目前,迪拜已进入全球新兴会展城市行列。

中东展会与欧洲老牌展会相比,无疑还有很大的差距。但不同区域的展会有自己的特点,通过相互比较,让企业对中东市场有更全面的理解,对如何通过参展开拓中东市场有更好的把握。

中东展会发展快,但制造业基础薄弱

和欧洲展会普遍稳定相比,中东展览业发展快是一个明显的特点。其原因是石油美元刺激了中东经济和商业的发展;政府也有意扶植包括展览在内的第三产业。

中东地区历来工业基础薄弱,制造业落后,几乎所有的产品都依赖进口。中东展会最多的是消费品类的展会,其余的都和家居、建筑、房地产有关,且展出的产品以成品和半成品为主。而欧洲展会覆盖各行各业,相当一部分涉及制造业、原料、加工机械等领域。

以消费品为主的展会,其特点之一就是展会现场以订单贸易为主,对加工出口型的参展企业是有利的,但是对展会本身来说可能缺少生命力和发展力。因为目前展会主要依靠市场得以壮大,一旦市场饱和就要寻找新的增长点,在制造基地举办的同类型展会可能更具吸引力。欧洲展会之所以可以存在数十年上百年,并且发展到世界数一数二的规模,行业基础是决定因素。相当一部分行业展会最初是由行业协会组织的,如今普遍的模式是专业展览公司和行业协会联合办展。

参展商与观众各具特点

中东展会的观众大多是进口商、分销商和批发商,不难看出中东作为商品消费地和中转地的特性。欧洲展会的来访观众,从生产商、服务供应商、贸易商、分销商、批发商到零售商,几乎覆盖整条行业链。

与欧洲展会相比,观众的专业性不足是中东展会的另一大特点。早期中东商人给我们留下的印象是“重价格、轻质量”,因而会听到不少参展商表示“价格低得没法做”;现在状况有所不同,从高到低各类档次的产品都有市场需求,欧美国家依然是高档产品的主要来源,但总体来看,中东商人需求的产品还是以中低档为主。

从参展企业来看,中东展会以中东和北非地区的企业为主,生产厂家不多,大多是代理商来参展。他们代理的产品有欧美的高端产品,中国、马来西亚等地的中低端产品等。另外,来访观众中代理商也占大部分,所以中国的参展企业可以利用展会时机寻找到好的代理。

展会的门槛有高低之分

与欧洲展会相比,大多数中东展会对参展企业和产品的门槛不是太高,只在产品知识产权和专利方面有所要求。如果企业的产品没有违反知识产权方面的规定,组委会原则上是允许企业参加展会。而欧洲的一些展会除了在知识产权上有严格要求外,对展品的质量也有一定的要求。另外,去中东参展的签证很容易办下来;而去欧洲参展,被拒签的可能性较大。

中东展会的展品档次与欧洲展会相比,有一定的差距。尤其是在消费品类行业,中东展会覆盖的市场对中低端的,附加值低的产品需求量大。因为大量容易仿造、重复的产品在展会中只能通过简单残酷的价格竞争来争夺市场,这样给企业带来的只能是越来越少的订单和日渐微薄的利润。

也有一些专业性较强的行业类展会,比如法兰克福中东汽配展、中东电力展、阿拉伯医疗展、Big 5 建材展等等,对高端产品的需求却很旺盛。同时,这些产品的附加值较高,不易简单复制,组委会非常重视参展产品的知识产权保护,对违反知识产权的企业有很严厉的处罚措施,企业通过展会都能各自在这个细分的市场中获取可观的利润,展会的前景也非常乐观。

近年来,越来越多的国际会展巨头入驻迪拜,把欧洲举办的较成功的展会移植过来,冲击了迪拜展会传统的管理和操作模式。同时,迪拜展会的门槛也有所提升,可以说,硬件方面:如展馆设施、展位配置、住宿餐饮交通等,两者已经没有很大的差别;但是软件方面,如展会营销、活动创意、媒体关系、服务等方面,仍能看出差异。另外,为了保证展会的国际性和专业性,移植过来的展会对各国的展商数量实施限制,如法兰克福中东汽配展就明确要求中国展商的数量不得超过展商总数量的20%。

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