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公共关系-媒体报道

迪拜会展业的发展特点——访思诺博集团总裁 刘军

来源:本站原创  作者:记者 李璐 特约通讯员 董杨慧  发布时间:2008-8-26

《进出口经理人》杂志2008年8月刊,与思诺博公司共同策划了“借中东商展开拓新市场”的专题,记者李璐采访了思诺博集团总裁刘军先生,以下为采访报道:

参加中东展会是进入当地市场的重要手段,迪拜是中东展会的中心,也是世界发展最快的会展城市。迪拜会展业有哪些特点,又存在哪些问题,有着近十年中东会展操作经验的思诺博集团公司总裁刘军与我们分享了他的观点。

“1999年刚进入迪拜,我的第一感觉是迪拜到处都是商机。早在20世纪90年代初,就有一些先知先觉的中国人陆续进入迪拜市场做生意。当时的迪拜市面上,一个中国制造的普通打火机能卖到4迪拉姆(约合人民币8元),而在国内只卖1元。”刘军饶有兴趣地讲起了那段历史。“2000年之后,迪拜会展业开始了大规模的国际化发展。思诺博也成立了迪拜中国贸易促进中心,这是最早对中东市场及展览项目在中国进行推广和营销的机构之一。从当时组织去中东参展的国内企业不到10家,到如今已有近千家。从2003年底开始,中国已成为中东地区最大的供货商。”

当地政府的支持

刘军指出,迪拜政府很早就有意识地将会展纳入城市整体经济规划中。迪拜旅游与商业促进署(DTCM)专门成立了会展部(DCB),负责统筹规划本国会展资源,开展全球市场宣传推广活动。事实证明,这种政府统一推广部署的策略极为成功,一些国际知名参展企业纷至沓来,注入了行业发展趋势的信息。

有着官方背景的迪拜世贸中心是迪拜当地的展览组织者,也是场馆的经营者,迪拜约80%的展会是在该中心举办;但世贸中心展馆已不能适应发展的需求,政府不惜重金投资80亿美元,在杰贝阿里机场附近新建一个展览城。预计2009年,该展览城的一期工程将投入商业运营。

市场的“晴雨表”

迪拜有别于靠石油致富的中东其他城市,“石油经济”只占国民经济的不到10%。贸易、旅游、会展、港口、自由区成为其经济发展的主体,同时带动建筑房地产、能源、信息、金融等行业,素有“中东香港”之称。

刘军说,“迪拜的展会是市场的晴雨表,随着建筑房地产、能源、五金机械、医疗、信息产业呈上升趋势,当地的建筑建材展,如:Big5、石油电力展、汽车配件展、医疗器械展、电子通讯展的规模也在逐年上涨。而受到市场大环境的影响,纺织及其他小商品展会的发展目前并不乐观,如法兰克福中东家居展一直在萎缩。”

为什么早期的纺织品及小商品在迪拜销路好,而现在无论是展会还是市场都逐渐衰退了呢?刘军解释:“受国际大环境的影响是一个方面,同时迪拜周边国家的需求也有所变化。当地的工农业有了较大发展,有些商品能自给自足,不需要从迪拜转口;另外,一些商人常驻迪拜并长年备货,能够满足前来采购的客商需求,而不需要通过展会结实新的供货商。”

国际化、专业化发展

在谈到迪拜会展业的国际化发展时,刘军指出,“20世纪九90年代,迪拜展会基本上还是由本地公司主办,一些较早进入迪拜市场的国际展览公司,其项目局限在建筑、纺织、旅游等行业。2000年以后,很多国际一流展览公司进军迪拜市场,并逐渐买断了迪拜的大多数展览项目的经营。”

德国法兰克福展览公司从2003年开始进入迪拜展览业,对展会项目进行合并与延伸,2007年开始全资拥有汽配、五金、安防、美容等十几个行业展会。其他国际展览巨头运营的比较好的项目有:big 5,中东电力、灯具、新能源博览会,阿布扎比海湾建材展,中东甜食与休闲食品展等,它们都已成为中东该类行业展会的领头羊。

国际化操作带来了专业化发展,以往的综合展会逐渐弱化,专业程度越来越高,如迪拜交通展、音像展,来访观众虽不多,但买家质量很高,因而成交率也较高。

迪拜会展业存在的问题

刘军对目前迪拜会展业表示了担忧,“迪拜政府的目标是各行各业都做世界第一,当然也包括会展。近几年,新的展览项目不断推出,但效果良莠不齐。迪拜展会可以说是国际展览公司在中东的一块‘试验田’。欧洲展会百年的历史,已积累大量品牌、买卖双方资源。而迪拜是一个新兴市场,各方面发展还不成熟,一些新办的项目与市场反映有所差距,遇到问题则会快速撤出。”

在谈到中国企业去迪拜参展的问题上,刘军说,“企业目前热衷于新兴市场的开拓,一个原因是在欧美市场上遇到了问题,而进行转移。但未来2~3年,不是所有的中国产品在中东市场都很乐观,除了大环境的影响,深层次问题在于企业自身,没有品牌,没有差异化,就没有竞争力。相比欧美产品,虽然也有同类型的,但每个都会有自己的主打特点,这点是值得中国企业学习的。”

最后,刘军也谈到了组展公司与企业的关系。他说,“这几年,几乎所有展览公司都推出中东出展项目,但仅仅扮演一个旅游公司的角色是远远不够的。我们应立足当地市场,引导企业增强竞争力,帮助企业解决市场问题。思诺博不断推出的市场报告会、商贸配对、VIP套餐、环展通积分、‘中国精品馆’就是基于这个理念。未来,思诺博将会以更加开放的心态,与企业共同迎接挑战。”

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