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建材企业开拓中东市场三步走

来源:本站原创 作者:茅科君 更新时间:2010-6-28 16:24:22
    中东地处欧、亚、非三大板块之间的沙漠边缘,因盛产石油而闻名于世。石油热钱大都用来发展当地的房地产及基础设施建设。门、瓷砖、卫生洁具、家具、灯具、各种石料木材、地板等在当地销量较好。中东市场早已被广大出口商定位为仅次于欧美市场的第二大出口市场。中东市场没有欧美市场严格的产品规范要求和质量标准,比较适合初次开拓海外市场的中小型企业。
 
    蓬勃发展的中东市场,让国内众多企业馋涎。但,中东市场有其特有的市场特点,盲目驻足可能会遭遇各种困境。怎样才能更好的开拓该市场,是国内企业所关心的一个问题。我们暂且把开拓中东市场分成三个步骤。
 
步骤一信息收集,了解市场概况
 
    自2003年开始,中东市场已不再是一个陌生的市场。国内各大媒体也争相对该市场进行报导,个别企业在当地成功淘金的事例也非常多,相关信息在google百度等搜索引擎上已随处可见。有意开拓中东市场的企业,可以通过网络信息对该市场有一个初步的了解。
 
    总的来说,中东市场是一个非常有潜力的市场。人口不断增长,基础设施建设随之增加。另外,随着当地人们生活水平的不断提高,室内摆设和家具装潢越来越受到重视。以阿联酋为例,阿联酋国内的家具以古典欧式为主流,现代欧美家具也同样广受欢迎,家居用品则带有浓厚的中东文化色彩。当地人喜欢有质感而奢华的家具及室内装修。无论是一般的住房还是宾馆,样式新奇的设计都很受欢迎。
 
步骤二,参展,了解市场需求
 
    如果您的企业还未接触过中东客户,那么参展是一种非常有效的手段。调查显示,国内出口型企业90%的订单是通过展会得来的。建材企业若想参加中东当地的展会,最好参加在阿联酋迪拜或沙特吉达两地举行的顶级家具展和建材展,如参加每年11月在迪拜举行的中东地区最大的建材展-中东五大行业展(Big5)及同期举行的中东建筑机械展PMV,向买家展示产品,藉以争取意向客户。
 
    通过参展,您可以初步了解当地买家的采购习惯,了解竞争对手在当地的情况,结识客户等,以便作出更合适的市场拓展策略。
 
步骤三,实地考察市场,把握市场脉搏
 
    迪拜有多个大小不等的市场,如迪拜纺织城、鞋城、汽配市场、建材卫浴市场、电子通讯市场等,这些传统的市场大都位于迪拜湾附近的拿莎广场,统称为穆须巴扎市场。迪拜的市场大都是开放式的,即沿着一条马路有多家同行业的店铺,共同组成一个市场。这些店铺面积不大,也很陈旧,却掌握了迪拜70%以上的进口及转口贸易量。
 
    去迪拜考察市场,主要就是走访这些沿街的店铺,看看有没有同类产品在出售,售价如何,来往客商主要是哪些人,订单量大小等。如果没发现同类产品,那么可以找家合适的店铺推销下自己的产品,看看人家是否对你的产品感兴趣。大凡这些店铺主人手里有着大量的客户资料,他们如果对你的产品感兴趣,定会发给他们的客户看,如果客户都很喜欢,那么店主人定会向你下单采购,这也说明你的产品是比较适合当地市场的。您可以先试着发展当地代理,等时机成熟,就可以自己在当地设立公司拓展业务。但必须注意的是,阿联酋实行的是独家代理制,因此选择代理一定要谨慎,要选择那些实力较强,营销网络健全的店铺或公司作为相关产品的代理。
标签: 中东建材
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